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洛阳名秀办公家具有限公司,坐落于河南洛阳世界文化遗产龙门石窟东20公里钢制办公家具工业园区,公司是一家集开发设计、生产制造、销售服务为一体的现代化企业,专业生产密集架、档案密集架,密集柜,档案密集柜,书架、 货架、底图柜等产品。公司以卓尔不凡的管理体制和精良的工艺水平,创办了“名秀”办公家具品牌,成为工业园区一颗璀璨的明珠。

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办公屏风系列

 郑州国际档案柜博览会国内第一

不同于诸多行业的分销代理制,中国的档案柜经销几乎每个人都是独立的老板,这一方面让生产企业不得不“一视同仁”,同时也使得大部分经销之间成为了“志同道合”的朋友。

一年两度的广东档案柜展,自然而然地成为了中国档案柜人的年度大盛宴,如同春节回家,无论是否有业需求,在这个时期一起来聚聚,已经成为中国档案柜经销的惯性。

无数的经销在展会开始前讨论“去或不去”,而最终却很少有人真正放下。对档案柜经销而言,展会既是寻找机的契机点,更是一次中国档案柜信息的大汇总。从产品到营销理念,从行业动态到发展趋势,广东档案柜展会已然成为中国档案柜人不可或缺的一道信息大餐。

另一个角度上说,无论成交与否,经销都是客,企业方终归是尽心尽力招待着,大多数经销完全已经将展会之行当做每年的“旅游项目“。

当然,这里也不乏真正希望通过展会寻求机的经销,毕竟展览时间居于东莞展和深圳展之间,加上郑州城市得天独厚的地理交通优势,亦受益于琶洲展馆巨大的面积和规模,郑州展的的确确天时地利人和三者全占,鉴于中国档案柜业整体发展趋势依然上升,郑州展的规模地位短时间内估计也难以被撼动。

2012郑州展,面积不是唯一的关键词

“大”并不意味着一切。显然,今年郑州档案柜展会的人气并不兴旺(官方统计数据未公布)。现场可见,往年曾经一度拥挤不堪的西二层进出口处居然只保留着一个安检门,正式入口的刷卡机变成了简易的人工查阅,不晓得是主办方为了精简开支还是顺应“环保”,但这样简易形态已足够应付现场进出的人流,甚至,验票的志愿者长时间在那儿闲着发呆——要知道,这可是开展的第一天。

开展第一天,郑州档案柜展上的人气并不兴旺。往年随处可见的大幅宣传广告,今年却大受冷落。孤零零的百强大幅广告可谓大出风头,而几乎所有的室外广告架上,空荡荡一片。即便是室内,悬吊的广告牌亦是稀稀拉拉,参展企业就像是一起约定好,来了一次广告大撤退。

展馆外独见百强的大幅宣传广告,可谓大出风头。室外广告架上,空荡荡一片。精简的不仅仅是广告,现场的宣传活动也变得安静许多。不知道主办方是否有意限制场内活动,从实际上看,绝大多数品牌均没有组织喧嚣的招揽人气的活动,唯一见到稍有规模的策划,居然大家还带着口罩!这么“安静”的一次郑州档案柜展,实属特别。

展厅方面的设计似乎越来越注重成本的节约,很炫很亮的设计日趋减少,乏善可陈的同时,也映射出形象展示并不是这个阶段企业关注的重点。

“安静”的郑州档案柜展

较大规模设计区的设立可谓是主办方小费心思的一次“创新”,而如此偏僻的位置设定,却又折射出其传统业思维的局限。从主展区走去设计区,近半小时路程,只要你尝试一次,就一定能直观地看出主办方不过是把设计作为了某种噱头,对接媒体也好,忽悠上层领导也罢,总归这些不能直接产生较大业利润的部分,难以被真正重视和挖掘。

媒体区自然更加可怜,被设置于地下通道中,一切文化属性的东西,在郑州展上通通被边缘化,也因此,整个展会变得有些寡然无味。

“虚胖”——规模扩大背后的隐忧

规模的扩大本应折射出欣欣向荣,而郑州展此次表现出的状态,不得不让人捏一把汗。

外销的疲软,势必让本身强于出口的郑州展大受影响;横向参展范围的扩大,让展会越发失去其鲜明个性和特征;面积的放大,却像是有些虚胖和发福的中年人,淡化了斗志和创新的勇气。

至于企业一直以来通过展会呈现新品一说,越来越多的企业反其道而行,只在展会现场展出概念或者极小部分新品,更多的是将意向客户带去工厂细细品读。不得不感叹这种方式让展会变得尴尬而又无奈,世界上从未有如此大规模的展会,参展万分小心地展示产品——尤其是新品,也就是在中国这片土壤中,成为了所有人心知肚明的行业法则。而与此相对立的是,如果只是投射概念,真的需要如此大的面积么?

不得不说,郑州展的“老本“的确还够吃上一阵子,而在大型企业越来越调低展会比重的大小,中小企业越来越难从展会中获得回报,代理越来越认定参观展会纯粹是一次体力运动——与此同时,企业自身招活动的策划、渠道的拓展,乃至当前网络渠道的不断放大,如果不认真总结分析传统展会弊病,不对自身价值实现提炼,塑造自身文化的灵魂,不努力实现实质的突破和创新,那么,“郑州展做大”不过会是昙花一现,甚至有可能,硕大的体量反而成为其最大的负担。

“2012年会是中国档案柜业最艰难的一年!”而3月的中国郑州国际档案柜博览会——被誉为中国档案柜业的晴雨表之一,呈现给我们一种什么姿态呢?又一次“做大“的郑州展,背后又隐藏了什么?

2012郑州展,凭什么“做大”?

3月18日,第29届中国郑州国际档案柜博览会如期而至,号称63万平方米的展览规模(民用档案柜展+办公环境展),较之2011年3月的54万平方米,整整提高了16.7%。不可忽视,2012年全球经济环境如此严峻,出口额大幅下滑,即便是被长线看好的中国内销市场,随着房产调控的持续,乃至消费者购买意愿不高的情形下,国内档案柜销售亦不容乐观。我们不禁要问,郑州展,凭什么继续做大?

郑州展的定位

“深圳看本土,东莞看内销,郑州看出口”,早年的三地“个性”放在今天来看显然已经不合时宜。

深圳展早已不局限于深圳本土企业;东莞展也充斥了许多“仅供外销”的字眼;而一度以出口为主体的郑州展,越来越多的企业撤下了“谢绝内销”的牌子,甚至,一些只做内销的品牌近年来反倒成为了郑州展的主角。

“兼容并蓄,内外结合”,这么美好的词汇被用作一个展会的定位,必然是有点刻意贴金的感觉,但我们不得不承认,郑州展早已不局限在“出口”这个范畴之内,除了内销档案柜、软装饰品企业,甚至今年还招募了数十家设计企业。

横向的放大,释放了潜能,极大扩充了郑州展的容量,成为大杂烩的郑州展,为其继续做大埋下了伏笔。

参展企业都在想些什么?

行业形势如此不佳,究竟还有哪些企业在参展,他们都在想些什么?

与其用产品类别区分参展企业,倒不如用参展次数将其分类,或许更能看出问题的本质。

以郑州展的“大佬级”常客(如联邦、皇朝、健威等)为例,几乎每年出现在相同的位置,参加郑州展对他们来说已经成为一种“年度工作任务”,风雨无阻。虽然展会的主旨是招,但这些“大佬级”品牌显然并不指望展会为其带来多大的招效应——“难道行业内还有经销不知道我们这个品牌么?

”某企业老总略带无奈的反问到,“要说我们来参展,绝不是什么新闻,而哪天我们不参展,一定会是个大爆料!”对于这些品牌而言,展会好像成为了鸡肋,但似乎又不那么简单,毕竟从品牌传播角度来说,参加展会依然有其价值,但关键的是多年的“展会模式”已然形成了惯性,同时也夹含着其与展会组织方错综复杂的利益关系,他们的存在便是展会稳定而基础的组成了。

郑州展的“大佬级”常客,几乎每年出现在相同的位置,参加郑州展对他们来说已经成为一种“年度工作任务”。

第二类我们关注新近参展的品牌,其中绝大多数都是中小规模的企业,其诉求大多非常简单——广招经销。对于他们而言,一方面企业自身缺乏创新能力,仿效“前人”的做法必定成为首选的方案;另一方面,置于中国档案柜业当前的格局下,展览会仍然还是一个不可替代的宣传推广模式,无论招结果如何,借助展会的聚集效应,人气方面至少可以得以保障。这恐怕也是每年都有无数的新兴品牌涌入展会,甚至收效甚微后,来年依旧排队入场的根本原因。

最后,我们还要看看一些多年来“偶尔露脸”的品牌们。这些“选择性”参展的企业似乎更加注重每次参展的收益,详尽计算投入产出比,继而谋定下次来或不来。可惜的是,这种看似“聪明”的企业却常常成为展会组织方重点的“攻坚对象”,一方面笑脸相迎,另一方面却会在位置和费用上大设门槛,而这些企业在与展会组织方的博弈中大量消耗后,往往极易在展会结束后陷入一种纠结——而并非得出有力的评估,把柄依旧回到展会组织方那里。

以上,展会“肉身”的构成,便一目了然了。

经销依然纷至沓来

在展会上依然可以见到许多熟悉的经销面孔,甚至包括早已不再经销档案柜、转开连锁酒店的“旧识”。

他们来干嘛?为酒店配套档案柜?笑话。

他们或许只是来会会“老朋友”罢了。

档案柜圈很有意思,尤其是档案柜经销这个团体。

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